El Black Friday como estrategia de Marketing para tu negocio.
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El Black Friday como estrategia de Marketing.

Marketing

Black Friday en España

El último viernes del mes de noviembre llega a muchos comercios españoles el conocido y esperado Black friday.

El Black Friday es una tradición americana que coincide con el comienzo de las compras PREnavideñas y que ha traspasado el océano para asentarse cada vez más en nuestro país. Esta tradición consiste en una bajada de precios y en el lanzamiento de ofertas en diversos comercios. Y es que, ya no solo las grandes empresas aprovechan este día para aumentar su número de ventas. Pequeños y medianos comercios lanzan también sus ofertas al mercado para lograr conectarse con el comprador.

 Las compras prenavideñas:

Realmente, el Black Friday ha pasado de ser un día a una época. El éxito de esta fecha se ha popularizado porque los negocios han tendido a extender sus ofertas hasta el lunes siguiente, día en el que se celebra el Cyber Monday. Y no solo eso, los comercios aprovechan e incluso adelantan varias semanas sus ofertas. Esta gran época de comprar nos hace darnos cuenta de que ha llegado el inicio de la gran temporada de compras, las compras navideñas.

Estrategias para vender más en el Black Friday.

Antes de ponerte aplicar estrategias a diestro y siniestro debes tener claros varios puntos:

  • Segmenta tu audiencia, no es lo mismo dirigirte a un cliente fiel que hacerlo con uno nuevo.
  • Crea expectación, comunica a tus clientes la llegada de tus ofertas
  • Usa tu base de datos para contactar con tus clientes actuales.
  • Ofrece una buena experiencia de compra. Da igual si tienes una tienda online o física, es un requisito fundamental, ofrecer la mejor experiencia a tus clientes para que vuelvan a tu negocio.

Por último, ahora sí, las estrategias recomendadas son:

Cross selling: Son aquellas acciones enfocadas a que el cliente adquiera un segundo producto diferente al original pero que lo complemente.

Upp Selling: Es aquella técnica de marketing que consiste en ofrecerle a  tu cliente un producto similar al que quiere comprar. El Black Friday es la época perfecta para adquirir productos, incluso aquellos que son algo más caros al que tu cliente potencial quiere comprar

Tiempo límite: Una manera eficaz para cerrar la compra es incluyendo algo de presión hacia nuestro cliente.

Ventas limitadas: Algo que caracteriza a nuestro cliente es el afán por tener ese producto exclusivo. Vendiendo unidades limitadas es otra manera de incitar las compras.

¿Necesitas ayuda con tu estrategia? Nosotros te asesoramos sin compromiso. Ponte en contacto con nosotros. www.headteam.es

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